Amazon w Europie - ogromny potencjał

Amazon - ogromny zasięg


Europejski Amazon notuje około 295 milionów wizyt miesięcznie i obejmuje 5 głównych
rynków - Niemcy, Wielką Brytanię, Francję, Włochy i Hiszpanię. Niemcy (Amazon.de) i Wielka Brytania (Amazon.co.uk) to największe rynki - odpowiednio 124 mln i 91 mln odwiedzin miesięcznie. Pozostałe trzy - Francja (Amazon.fr), Włochy (Amazon.it) i Hiszpania (Amazon.es) - generują łącznie około 79 mln wizyt.

Dla porównania szacuje się, że Amazon.com - amerykańska platforma Amazona - generuje 444 miliony odwiedzin miesięcznie. Na podstawie tych danych widać, że Amazon w Europie to obecnie około dwóch trzecich wielkości Amazon w USA.
Jednak z populacją ponad 700 milionów ludzi i mniejszą konkurencją niż w USA, potencjał wzrostu w Europie dla sprzedawców na Amazon jest ogromny.

Amazon to szansa dla polskich marek na eksportowy sukces

● Amazon to nie tylko platforma sprzedażowa, ale ekosystem, który marka powinna
wykorzystać do swojego rozwoju, prezentacji produktów i zarządzania komunikacją
● Amazon uwiarygadnia producentów, pomaga usprawnić proces ich komunikacji
z klientami i dotarcie do konsumentów
● Dzięki kanałom e-commerce nowe marki zabierają udziały rynkowe wielkim
detalistom i sprzedają produkty w sposób, który lepiej odpowiada na potrzeby
klientów
● Firmy, które chcą docierać do klientów w Europie, powinny więc mieć strategię
sprzedaży w tym kanale. Amazon wpływa bowiem bardzo mocno również na sukces
w kanałach offline
Jaką pozycję na rynku ma Amazon?
● 33% to udział Amazon w europejskim e-commerce
● Ponad 70% klientów Amazon kupiło w ostatnim roku produkty FMCG
● Amazon rośnie w tempie sięgającym 40% rocznie
● W 2021 r. ma być największym detalistą w Europie

Marka nie zaistnieje w świadomości europejskich klientów, jeśli nie ma jej na Amazon

● Amazon towarzyszy klientom podczas całej ścieżki zakupowej: od wstępnego
podjęcia decyzji, przez zapoznawanie się z opiniami o produktach, sprawdzanie cen,
aż po ostateczny zakup. Dotyczy to także ścieżki offline w kanałach tradycyjnych
● Najnowsze dane pokazują, że dwie trzecie respondentów (66%) rozpoczyna od
poszukiwania nowych produktów na Amazon, w porównaniu z jedną piątą (20%),
którzy zaczynają od wyszukiwarki (Google)
● Obecnie znaczna większość konsumentów (89%) częściej kupuje produkty na
Amazon, niż na innych witrynach e-commerce. To świadczy o tym, że klienci omijają
witryny producentów i dystrybutorów. Program Prime (darmowa dostawa na
następny dzień) ma ogromny efekt psychologiczny i mocno lojalizuje klientów
● Dlatego marki, które chcą docierać do klientów w Europie, powinny mieć strategię
sprzedaży w tym ważnym kanale online. Amazon jest dla nich szansą na eksportowy
sukces